Home / Покупка / Что такое квартирный трейд-ин?

Что такое квартирный трейд-ин?

Невозможно назвать сферу деятельности человека, куда бы не дошли современные новшества, которые практикуются во всем мире. На российском рынке недвижимости тоже произошли существенные изменения. Последствия экономического кризиса заставляют застройщиков внедрять новые методы привлечения клиентов, а самим клиентам пробовать новые способы приобретения жилья без погружения в многолетнюю долговую яму для погашения ипотеки.

Что такое квартирный трейд-ин?

Все большую популярность набирает схема под названием «trade-in». С ней хорошо знакомы продавцы разного рода техники. На рынке недвижимости эта схема появилась совсем недавно, но девелоперы с удовольствием ее подхватили. По мнению экспертов, «trade-in» — это отличная альтернатива ипотеке, когда покупатели открывают для себя новые возможности приобретения желанного объекта недвижимости в новых многоквартирных домах.

Trade-in: что это такое

Слово трейд-ин пришло к нам из английского. Оно состоит из двух слов «trade» и «in», что в переводе означает «торговать в» или «обменивать». Что это значит для простого обывателя? Это такой вид торговли с взаимозачетом, когда покупателю приходится рассчитываться с продавцом не только кровно заработанными деньгами, но и еще чем-то. Чаще всего этим «что-то» выступает тот же самый товар, но уже использованный много лет, старый.

Например, у вас есть желание стать обладателем нового смартфона, но стоит он непомерно дорого для вашего кошелька. Но у вас есть возможность чуть снизить цену, если магазин предоставит вам скидку за счет вашего старого смартфона, который вы обязаны будете отдать продавцу при покупке нового. Это очень выгодно, ведь вам все-равно в конечном итоге нужно будет избавиться от старого гаджета, а сделать это непосредственно в магазине очень удобно, потому что не нужно будет терять время в поиск клиента.

Трейд-ин — это очень интересная схема сотрудничества между застройщиком и покупателем: с одной стороны она привлекает покупателя к застройщику, а с другой помогает второму нарастить базу недвижимости и накопить опыт в практике продаж. В общем, схему можно назвать не только взаимозачетной, но и взаимовыгодной.

Почему «trade-in» не сразу прижилась в сделках с недвижимостью

Российский рынок недвижимости не сразу принял новую схему, относился к ней с осторожностью. Это можно объяснить двумя причинами: во-первых, для наших соотечественников характерна нелюбовь ко всему новому, а во-вторых, из-за того, что сама схема имела много недоработок, ее никто не желал принимать (ни застройщики, ни покупатели).

На первых порах застройщики вынуждены были пользоваться услугами риэлторов и платили им крупные суммы за предоставленную услугу продажи вторичного жилья. Старые квартиры продавались по заниженным ценам (на 25-30% от рыночной стоимости). Как объясняли риэлторы, это происходило потому, что сделку нужно было провести срочно.

Некоторые клиенты все же использовали схему «trade-in» при покупке нового жилья, потому что не видели другого, более выгодного способа избавиться от старой недвижимости. Чаще всего это была непривлекательная квартира (дом) с серьезными недостатками, в непривлекательном районе, с вздорными соседями и пр. В итоге, такая квартира оценивалась и продавалась по такой низкой цене, что участники сделки расходились очень недовольные сотрудничеством друг другом.

Времена изменились, и сейчас застройщики предлагают новый подход к сотрудничеству, который является очень привлекательным для всех клиентов. Риэлторы без работы тоже не остались: застройщики продолжают пользоваться их услугами в процессе реализации схемы «trade-in» и тем самым избегают большого налога.

В чем суть сделки по схеме «трейд-ин»

В чем суть трейд-ин квартиры

Если взять несколько застройщиков, то у каждого будут свои особенности «trade-in»-сделок, но, несмотря на это, сценарий проведения будет примерно одинаковый. Схему реализации можно описать 5-ю этапами:
1. Потенциальный покупатель обращается к застройщику по вопросу приобретения новой квартиры, но с учетом, что частичная оплата будет произведена за счет старой недвижимости.
2. Девелопер выделяет квартиру, закрепляет ее за потенциальным покупателем и назначает цену.
3. Посредник, нанятый застройщиком, оценивает объект вторичной недвижимости, проверяет ее чистоту с юридической точки зрения.
4. Между девелопером и покупателем заключается сделка (договор) о продаже старой квартиры, и она выставляется на продажу, чтобы найти покупателя.
5. Между девелопером и покупателем заключается новый договор, но уже о приобретении новой квартиры, где говорится, что частично ее стоимость будет погашена за счет продажи старой.

С одной стороны схема понятна и проста, но она тоже реализуется не так гладко, как бы хотелось. По мере следования к своей заветной мечте, какой-то этап может длиться дольше другого:

— Срок бронирования квартиры может составлять от месяца до полугода, а за это время цены очень сильно меняются, причем в большую сторону, что не очень-то выгодно для покупателя.
— Только одна встреча требуется для заключения сделки между застройщиком и потенциальным покупателем, и она занимает минимум времени.
— Путаница возникает, когда покупатель квартиры становится одновременно и продавцом старой, хотя непосредственно продажей не занимается (это делают посредники застройщика — чаще всего это риэлторы).
— Застройщики произвольно могут менять очередность этапов, когда еще не продана старая квартира, а они продают новую или предлагают клиентам квартиру, оцененную в соответствии с их собственной недвижимостью.

Положительные стороны трейд-ин

Ознакомление со схемой трейд-ин с точки зрения работы ее на российском рынке недвижимости дало возможность выделить 5 безусловных плюсов ее использования:

  • Схема покупки по Trade-in позволяет избавиться от старой недвижимости, которая давно не нравится человеку. Этой возможностью чаще всего пользуются молодые люди, которым в наследство досталась старая бабушкина квартира, или те, кому не нравятся соседи в старом доме, где осыпаются стены в подъездах, стоит неприятный запах и все давно требует капитального ремонта. Новостройки помогают избежать этих проблем.
  • Это отличный шанс воспользоваться услугой специалиста при продаже старой недвижимости. Только он располагает временем и обладает профессиональными знаниями и крепкими нервами в этом вопросе. К тому же, вся ответственность по продаже ляжет на плечи этого специалиста, что поможет избежать встречи с мошенниками.                                         
  • Трейд-ин является надежной страховкой на тот случай, когда быстро не удается найти покупателя на старую квартиру. А в быстрой продаже заинтересован не только продавец, но и застройщик и его посредники. Этот процесс может быть затяжным, но не бесконечным, и на протяжении этого периода никто из них на потенциального клиента не махнет рукой.
  • Это гарантия сохранения цены на новую квартиру на долгий промежуток времени хождения по этапам. Девелопер в договоре закрепляет за покупателем не только квартиру, но и ее стоимость. Все знают, как растет цена на новостройки в процессе их строительства, и некоторые, оценивая свои возможности, сожалеют, что не успели приобрести ее чуть раньше. Трейд-ин, к тому же, это отличная возможность отсрочить платеж.
  • И еще один важный момент: trade-in позволяет приобрести новую квартиру на первичном рынке жилья и обойтись без ипотеки. Долговые обязательства по ипотеке тяжким бременем висят на гражданах долгие годы. А в последнее время наблюдается отказ гражданам в предоставлении ипотеки со стороны банков из-за того, что желающий получить кредит еще не погасил несколько предыдущих.

Недостатки схемы «trade-in»

Среди недостатков использования схемы трейд-ин при покупке квартиры, основными являются следующие:

  • С помощью трейд-ин можно сэкономить время, но не деньги. Продажа квартир по этой схеме отнимает часть их стоимости. Самостоятельная продажа старой квартиры, а затем вложение полученных средств на приобретение новой, значительно выгоднее, потому что денежная сумма, которая оказывается на руках у собственника, часто гораздо выше той, что предлагает посредник. По мнению экспертов, разница составляет десятки, сотни тысяч рублей.
  • Трейд-ин сделка может озадачить покупателя, если его старая квартира будет быстро продана, а новое жилье еще не сдано в эксплуатацию. Понадобится арендовать квартиру на длительный промежуток времени, часть которого уйдет на ремонт нового жилья, которое обычно сдается с черновой отделкой.       
  • Несмотря на заверения застройщиков, что они готовы работать по схеме трейд-ин с жителями других регионов, на практике это делают единицы. А квартиры, проходящие по сделке «trade-in» находятся даже не в одном регионе, а в одном районе города. Интересно, это покупатели так сильно любят свои «насиженные места» или сильно ограничен выбор новостроек по схеме «trade-in»?
  • Еще один недостаток касается самого застройщика. Если он не может быстро продать квартиру клиента на вторичном рынке, то теряет прибыль, что не выгодно для него. Если схема будет приносить выгоду только одной стороне (в данном случаю покупателю), то в скором времени рынок откажется от нее.

Какое будущее ожидает трейд-ин на российском рынке

Если сравнивать с 2020 годом, то в прошлом году популярность сделок формата «trade-in» в риэлторских агентствах возросла на 13%. Застройщики тоже не жалуются, хотя по сравнению с другими видами сделок «trade-in» составляет небольшую часть. Эту услугу предлагают все девелоперы Москвы и Подмосковья, тем самым вовлекая клиентов в малознакомую схему покупки жилья. Trade-in только наращивает обороты, поэтому в будущем может стать обыденной процедурой, такой же, какой сейчас является ипотека.

Мнение эксперта
Дмитрий Алексеев
Дмитрий Алексеев
Автор статьи: практикующий юрист, эксперт в области недвижимости и жилищного права.
Задать вопрос
Можно ли рассчитывать на быстрый рост популярности сделок, проводимых по схеме «trade-in»? Мнения экспертов в этом вопросе разделились: одни говорят, что половина рынка будет работать по этой схеме, другие отдают ей лишь 20%. Все находятся в преддверии надвигающего кризиса в сфере недвижимости, и и не совсем понятно, как он отразится на трейд-ин.

Плюсы трейд-ин от крупнейших застройщиков

Множество российских компаний-застройщиков самостоятельно работают по схеме трейд-ин. К примеру, девелопер №1 в стране ГК «ПИК», также использует данную схему, реализация которой происходит через дочернюю фирму, носящую название “ПИК-Брокер”. В рамках сделки компания может выполнить оценку вашего старого жилья, а также выполнить в ней работы по ремонту, и заняться проверкой документов. Еще одним преимуществом “ПИК-Брокер” является то, что в работу берутся даже квартиры в ипотеке и с задолженностью по коммунальным платежам. Разумеется, подобные условия застройщика «ПИК» привлекают немало клиентов, которые уже по достоинству оценили преимущества трейд-ин.

ЖК Эталон-Сити в Южном Бутово от застройщика Группа Эталон: параметры, описание, преимущества

ГК “А101 Девелопмент” предлагает преимущество другого рода. Девелопер предлагает для своих клиентов возможность отдать в качестве оплаты нового жилья даже квартиру из провинции. Поэтому, если вы давно хотели перебраться из региона в столицу, то это подходящая возможность. Приглянувшуюся квартиру для клиента могут оставить на 5 месяцев, а ее стоимость в течение данного срока увеличиваться не будет. Компания получает много положительных отзывов именно благодаря своему клиентскому сервису. Даже в случае недостатка всей суммы клиенты смогут взять ипотечный кредит по выгодным условиям, т.к. ГК “А101 Девелопмент” имеет аккредитацию во многих банках.

Строительная компания Ingrad привлекательна тем, что она позволяет клиенту проживать в проданной им квартире до момента переезда в купленную. В отдельных случаях потребуется оплата аренды, но невысокой. Поэтому до окончания строительства приобретенного жилья клиент продолжает жить в бывшей квартире. Застройщик Ingrad своевременно выполняет взятые на себя обязательства, поскольку он также в этом заинтересован.

В итоге, становится очевидно, что на отечественном рынке жилья trade-in стал популярным в результате инициатив конкретных строительных компаний. Благодаря конкуренции за привлечение клиентов появляются новые выгодные условия.

Читайте также: преимущества и недостатки квартир-студий в Москве.

Видео: Что такое обмен квартиры по трейд ин:

Автор статьи: практикующий юрист, эксперт в области недвижимости и жилищного права.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *