Как торговаться при покупке квартиры

В этой статье рассмотрим, как торговаться при покупке квартиры. Все приведенные советы также подойдут для приобретения частного дома и земельного участка. Итак, разберем восемь основных правил проведения переговоров с продавцом недвижимости.

1. Изучите рынок недвижимости

Чтобы определиться с выбором недвижимости, Вам необходимо просмотреть достаточное количество предложений.

Прежде всего следует определиться с районом города, в котором Вы хотите приобрести квартиру. Изучая предложения продавцов в конкретном районе, смотрите какие варианты представлены. Большинство покупателей начинают подбор жилья с недорогих предложений, но потом они могут понять, что не готовы, например, выполнять ремонт во всей квартире, т.к. это потребует много времени и дополнительных расходов.

Ориентируйтесь на жилье, хотя бы с косметическим ремонтом, в нормальном техническом состоянии. Определите для себя несколько подходящих квартир, которые Вы готовы приехать посмотреть. Сложите для себя определенное понимание рынка недвижимости в конкретном районе, после чего Вы будете представлять, жилье с какими параметрами сколько стоит. После чего сможете сформировать грамотное предложение для своего продавца.

2. Не торгуйтесь, если Вы еще не уверены в покупке

Торговаться надо только в том случае, если Вы уже собрались покупать данный объект недвижимости. Если Вы пока не уверены, что будете его приобретать, не нужно торговаться.

Если Вы только начали подбор недвижимости для себя, и у Вас еще не сложилась четкое представление о состоянии цен на рынке недвижимости, Вы не знаете за сколько продаются квартиры в определенных районах, то скорее всего сразу Вы не сможете определиться с выбором недвижимости. На подбор жилья уйдет определенное время.

Если же на первоначальном этапе при осмотре квартиры, например, стоимостью 3 млн 500 тысяч рублей, продавец уже сказал Вам, что он готов скинуть 50 тысяч рублей, то в дальнейшем, если Вы еще раз обратитесь к нему, а в объявлении будет указана уже стоимость 3 млн 300 рублей, то продавец, помня, что давал Вам ранее скидку только в 50 тысяч, может вообще нисколько не уступить в цене. Хотя в этом момент можно было бы еще поторговаться и довести стоимость квартиры до реальной рыночной цены.

Также для продавца это будет служить сигналом, что, несмотря на то, что Вы просмотрели множество вариантов, что Вы не смогли подобрать лучший вариант, и не станет торговаться. Поэтому покупателям нужно посоветовать не спешить просить скидку при первоначальном осмотре квартир.

3. Правильно проводите просмотр

Действительно хорошо ознакомиться с квартирой можно только на осмотре. Если Вы приехали на осмотр объекта, то проводить его нужно правильно.

Во-первых, нужно осмотреть техническое состояние квартиры, в каком состоянии санузел, кухня. Посмотрите состояние пола, потолка, стен, дверей, окон и других элементов. Если Вы хотите поближе посмотреть какой-то элемент, например, открыть, лючок в ванне, чтобы по чтобы посмотреть счетчики и т.п., в любом случае всегда надо спрашивает разрешение владельца жилья.

При осмотре если даже Вам квартира очень понравилась, не стоит излишне демонстрировать слишком свое воодушевление, и напротив, если квартира совсем не понравилась, не демонстрируйте свое негативное отношение.

4. Задавайте правильные вопросы

Следующее правило, это задавать правильные вопросы. При осмотре нужно задавать открытые вопросы продавцу, то есть на ваши вопросы продавец не должен отвечать строго «да» или «нет». Нужно стараться задавать вопросы таким образом, чтобы продавец раскрывал интересующую Вас информацию. Старайтесь вовлечь продавца в беседу, нежели просто задавать конкретные вопросы. Например, если у покупателя есть дети, и для него важно наличие рядом образовательных учреждений, можно спросить – Скажите пожалуйста, как можно пройти посмотреть ближайшие школы, как к ним пройти?

Задавайте вопросы естественно, от Вашего посещения должно остаться позитивное настроение. Не стоит сразу на осмотре пытаться указывать на недостатки квартиры, пробуя сбивать цену. Вряд ли Вы сможете адекватно поторговаться с продавцом, если он сразу почувствует негатив и отношение к Вам будет предвзятое.  

Ваша задача из ответов на свои вопросы, узнать как можно больше информацию о продаваемой квартире. По возможности также перед покупателем стоит задача расположить к себе продавца, даже, если он пока еще точно не определился с вариантом покупки.

Не стоит также заводить какие-либо споры с продавцом и в ультимативной форме что-то утверждать. Это неблагодарное занятие, задавайте открытые вопросы по существу и постарайтесь получать на них максимально развернутый ответ. Если Вы не поняли какие-то моменты, то не стесняйтесь вносить уточнения.

5. Надо понимать, что торг не всегда возможен

Продавцы хотят продать свой объект недвижимости хотят по выгодной цене, и они также следят за состоянием цен на рынке. Поэтому, если продавец уже достаточно долго продает квартиру и значительно спустился от своей максимальной стоимости жилья, которую он изначально указывал в объявлении, то дешевле ее уступать он не захочет, соответственно, большого торга в цене в такой ситуации не ожидайте.

Таким образом, если Вы видите хороший вариант с вполне адекватной ценой, юридически без проблем, с адекватным собственником, который рассматривает все предложения для продажи, то не стоит ждать большой скидки. Сторговать более 100 тысяч рублей можно только с существенным недостатком квартиры, который озвучили продавцу все покупатели, например, конструктивные дефекты, устранение которых будет обойдется очень дорого.

6. Грамотно отвечайте на вопросы продавца

Продавцы, в свою очередь, также будут задавать покупателю вопросы. Но задача покупателя состоит в том, чтобы все-таки самому сообщить как можно меньше информации. Какие вопросы может задавать продавец:

• Какая сумма ипотеки одобрена покупателю?
• Где находятся собственные средства покупателя?
• Как будет производиться расчет?

Некоторые вопросы продавца не имеют непосредственного отношения к сделке (например, откуда Вы приехали, зачем Вы покупаете это жилье и т.д.) На подобные вопросы старайтесь не отвечать. Покупателю часто сообщают продавцам много лишней информации, которую вообще не стоит говорить потому что продавец сразу анализирует какую-то информацию и менее охотно идет на торг.

7. Покажите продавцу, что Вы реальный покупатель!

Несмотря на то, определились Вы окончательно с выбором квартиры или нет, продавец должен понимать, что Вы реальный покупатель, т.е. у Вас есть необходимая сумма денежных средств для покупки. Это могут быть собственные денежные средства на счету в банке или одобрена ипотека.

Поэтому нужно демонстрировать продавцу, что Вы в принципе являетесь реальным покупателем и готовы рассматривать объект недвижимости для покупки. После того, как Вы изучите информацию о квартире, посмотрели объект недвижимости, выяснили для себя от продавца все нюансы, можно спокойно сообщить продавцу, что Вы рассматриваете квартиру для покупки и Вам нужно время на принятие решения.

Нужно понимать, что продавец на момент, когда Вы с ним попрощались после осмотра, не должен понимать, какое впечатление произвела на Вас его квартира. Если продавец спросит, понравилась ли Вам квартира, ваша задача заключается в том, чтобы вежливо ответить ему, но довольно размыто и уклончиво, например, ответить, что квартира понравилась, но Вы пока в поиске, если мы определимся, то сделаем позвоним и сделаем Вам предложение.

Задача покупателя на просмотре недвижимости не давать никаких точных ответов продавцу, потому что будет еще второй этап договоренностей. Если Вам понравилась квартира и Вы понимаете, что хотите ее купить и это предложение лучшее на рынке и Вам подходит, можно рассмотреть возможность торга с продавцом.

8. Торгуйтесь с учетом предложений других покупателей

Если стоимость квартиры высокая, но Вы понимаете, что на недвижимость есть спрос, т.е. не только Вы смотрите эту квартиру, нужно понимать, что, если Ваше предложение не самое выгодное, вероятно продавец будет ориентироваться на собственную выгоду и продаст по более высокой цене. Если же у него нет никаких предложений, кроме Вашего, то скорее всего торг возможен. Поэтому предложение, которое Вы будете делать продавцу с учетом торга должно быть объективно самым выгодным из того, что предлагают продавцу другие покупатели.

Нужно анализировать, есть ли другие предложения, направленные на покупку данного объекта недвижимости. Также второй этап связан с тем, что Вы должны до момента предложения изучить полноту и комплектность пакета документов, все ли там соответствует тому, что говорил Вам продавец, тогда у Вас будет полная картина. Если какого-либо документа не хватает, то необходимо сразу запросить его у продавца. Чаще всего просмотр документов выполняется после полного показа квартиры, просмотра всех квартир.

Если комплектность документов Вас устраивает, то Вы можете предложить продавцу свою цену за квартиру. Обычно предложение всегда чуть ниже того, за сколько продавец готов продать свое жилье. Но размер скидки, который Вы хотите сторговать, лучше нивелировать каким-то выгодным предложением для продавца. Например, в процессе переговоров с собственником на объекте недвижимости выяснилось, что ему какое-то время (например, 2 недели) нужно пожить в этой квартире, в такой ситуации Вы предлагаете цену со скидкой, но Вы готовы подождать, пока продавец съедет с квартиры после полного расчета 14 дней без арендной платы.

Если продавец говорит, что цена достаточно низкая и он может скинуть определенную максимальную сумму, то можно сообщить ему, что Вы готовы прямо сейчас дать ему задаток в качестве оплаты квартиры.

Нужно учитывать, что сделки купли-продажи квартир требуют много времени на оформление, и даже если Вы сторгуете крупную скидку по объекту недвижимости, момент получения денежных средств продавцом будет отсрочен на длительное время, т.к. необходимо согласовать эту сделку, проверить документ, выписаться из квартиры, возможно заказать дополнительные документы и т.д. Если Вы сразу предлагаете продавцу задаток, то это позволяет торговаться с ним о хорошей скидке на квартиру.

Нужно понимать, какова реальная стоимость квартиры и попробовать сторговать у него определенную скидку на квартиру. Если следовать приведенным выше советам, то можно приобрести квартиру по адекватной цене с обоснованным торгом. В основном, конечно покупатель должен понимать, что продавец хочет продать квартиру как можно дороже, поэтому консенсус между сторонами приведет к удачной сделке, то есть должны быть уступки не только со стороны продавца, но и со стороны покупателя, тогда эта сделка будет выгода для обеих сторон.

Читайте также: На что обратить внимание при покупке квартиры.